Первые безрецептурные датчики глюкозы будут запущены в США этим летом. Компании Dexcom и Abbott получили одобрение FDA на свои системы непрерывного мониторинга глюкозы (CGM) в марте и июне соответственно. Хотя устройства используют те же технологии, что и предыдущие CGM, они предназначены для другой группы пользователей — людей, не принимающих инсулин.
Dexcom представляет устройство Stelo для пациентов с диабетом 2 типа, не принимающих инсулин. Согласно лицензии FDA, устройство может применяться и людьми без диабета. Abbott разделил свои безрецептурные продукты на два датчика: Lingo, предназначенный для людей без диабета, и Libre Rio, который будет конкурировать с Dexcom для пользователей с диабетом 2 типа, не принимающих инсулин.
Новые устройства позволят компаниям охватить около 25 миллионов пользователей в США с диабетом 2 типа, не принимающих инсулин, 15 миллионов людей с преддиабетом и примерно 85 миллионов людей с невыявленным преддиабетом, отметила аналитик William Blair Маргарет Кацор Эндрю.
Dexcom планирует запуск датчика Stelo в конце августа, сообщил главный операционный директор Джейк Лич. Компания начнет продажу устройств онлайн, что, по словам Лича, поможет компании лучше узнать о пользователях и их покупательских привычках. Он также видит «большие возможности и в других методах распространения».
Abbott также начнет онлайн продажи своего устройства этим летом. Компания планирует использовать сочетание телевизионной рекламы и партизанского маркетинга, а также персонализировать данные о здоровье для привлечения людей без диабета, сообщил генеральный директор компании Роберт Форд. Популярная система мониторинга уровня сахара в крови FreeStyle Libre от Abbott принесла $1,6 млрд по всему миру во втором квартале этого года. Однако компания отметила, что маркетинг потребительского продукта будет значительно отличаться от маркетинга медицинского устройства.
«Я не думаю, что, учитывая наш опыт, можно просто запустить телевизионную рекламу и ожидать значительного роста продаж. Необходимо использовать партизанский маркетинг, например, на местах и в социальных сетях», — сказал Форд. Он ожидает, что рост продаж Lingo будет нарастать со временем по мере создания рынка.
Ни Abbott, ни Dexcom не раскрыли цены на новые продукты. В апреле генеральный директор Dexcom Кевин Сэйер сказал, что цена на Stelo «будет конкурентоспособной».
Марилин Тан, эндокринолог из Stanford Medicine, отметила, что хотя ранние CGM предназначались для пациентов на инсулине, «все больше пациентов, не принимающих инсулин, используют CGM».
Уровни гликированного гемоглобина (HbA1c) являются стандартным показателем гликемического контроля, но тесты дают лишь среднее значение за три месяца, отметила Тан. Она добавила, что CGM могут предоставлять данные по минутам и подробности о том, как это среднее значение было достигнуто. Датчики мониторинга глюкозы могут дать обратную связь о том, какие продукты повышают уровень сахара в крови, а какие нет. Это особенно важно для пациентов на диетическом контроле, не принимающих инсулин, считает Тан. Мониторинг позволит давать более персонализированные рекомендации по питанию.
Для людей с преддиабетом эти данные также могут быть полезными и стать стимулом для изменения образа жизни.
По оценке William Blair, в США 700-800 тыс. людей, не принимающих инсулин, уже используют CGM.
Аналитик RBC Capital Markets Шагун Сингх пока не прогнозирует значительных продаж безрецептурных продуктов Abbott и Dexcom, но считает, что в перспективе рынок будет значительным.
