Рынок тонометров в России продолжает расти, но основная динамика всё заметнее смещается в сторону онлайн-продаж. Согласно данным RNC Pharma, за январь–март 2025 года объём розничного рынка тонометров достиг 3,8 млрд рублей (с НДС), показав прирост 8,3% в рублях и 6,2% — в штуках по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За три месяца россияне приобрели около 1,9 млн тонометров, и почти половина этих продаж пришлась на каналы электронной коммерции.
Фактически, доля e-commerce в натуральных продажах тонометров сравнялась с офлайн-сегментом, стремительно вытесняя аптечный ритейл, который ещё в 2022 году обеспечивал более 74% объема. Сегодня этот показатель упал до 47,5%, а в денежном выражении аптеки занимают лишь 61,5% против 77,3% три года назад. Основной спад пришёлся на 2023 год, но и в текущем отчетном периоде падение продолжается.
На этом фоне ecom-сегмент демонстрирует опережающую динамику: в сравнении с 1 кварталом 2024 года денежный рост онлайн-продаж составил 24,2%, а в натуральном выражении — 16,9%. Для сравнения, офлайн-сегмент вырос всего на 1,7% в рублях, при этом количество проданных приборов в штуках снизилось на 2,4%.
Одним из ключевых факторов онлайн-роста остаются небрендированные тонометры, доля которых в ecom-сегменте по итогам квартала превысила 59,7%. Эти устройства часто копируют внешний вид брендовых моделей, но стоят значительно дешевле. Именно благодаря ним за два года интернет-продажи тонометров выросли в 5,3 раза в штуках и в 3,5 раза в деньгах. В 2023 году реализация таких приборов в штуках увеличилась в 6,2 раза, в рублях — в 4,6 раза.
В офлайне лидерство по-прежнему удерживают японские бренды A&D и Omron с долями 36,7% и 29,2% рублевых продаж соответственно. Замыкает тройку швейцарская B.Well с 17,4%. Совокупно эти три компании контролируют почти 78% рынка по количеству проданных единиц в традиционном канале.
Рост ecom-сегмента при этом сопровождается заметным изменением потребительских привычек: спрос смещается в сторону доступности, простоты и быстрой доставки, а бренды постепенно теряют преимущество, особенно в нижнем ценовом сегменте.
Текущие тренды указывают на дальнейшее перераспределение рынка в пользу онлайн-каналов — при сохранении общего роста в потреблении приборов для контроля давления.
